実績重視の壁に苦労しました!

30代半ばでドキュメント制作をする会社を立ち上げました。
テレアポ、DM、訪問など、さまざまな営業活動をしましたが結果がでません。
実績の壁にぶち当たったのです。
お客様から「どのような実績があるの」と聞かれても起業したばかりなので実績はありません。
そこでお客様の製品を調べて、勝手にドキュメントの一部を作成して営業活動をしました。
しかし、すぐには結果が出ません。
生活も苦しく、貯金を取り崩す日々が続きました。
しかし、某大手企業の担当者が興味を持ってくれ、話を聞きたいとのことで訪問しました。
会議室に通されると3名の担当者が待っていました。
そして、「この資料に目を通して、どのような内容、予算で作成できるかを今から2時間でまとめてください」との指示を受けました。
頭をフル回転して提案をまとめました。
結果、仕事を依頼していただけることになりました。
この実績の影響は大きく、お客様がどんどん増えて行きました。
一生懸命に努力していると、どこかでチャンスが巡ってくるのだと感じました。